Samenwerkingsschema

Eén van de hoofdredenen voor een samenwerking met BEWEB is het vergroten van de omzet. Voor het goed afstemmen van de verwachtingen stelt BEWEB aan het begin van de samenwerking een omzetprognose op. Hiervoor hebben wij de volgende gegevens nodig:

• Bereiksgegevens: pageviews, uniek bereik, socio-demografische gegevens
  
• Marketingplan
• Doelstellingen

In samenwerking met de uitgever worden de advertentiemogelijkheden geïnventariseerd. Hierbij wordt gekeken naar de verschillende standaard  bannerformaten die geplaatst kunnen worden. Daarnaast wordt een inventarisatie gemaakt van de overige advertentiemogelijkheden.

Te denken valt aan advertorials en andere vormen van contentsponsoring. Ook voor deze vormen is het belangrijk dat deze zo veel mogelijk gestandaardiseerd worden. BEWEB heeft hiervoor de nodige kennis en technologie in huis. Uiteraard hebben wij ook ruime ervaring in het verkopen van nieuwsbrieven en emailbestanden.

Voor het beheer van de advertenties maakt BEWEB gebruik van Dart for Publishers.

Om de advertenties via dit systeem te laten verschijnen, dienen zogenoemde tags op de site geïmplementeerd te worden. Om volledig gebruik te maken van de commerciële mogelijkheden van de site, zal in overleg met het marketing team iedere relevante positie duidelijk in kaart gebracht worden. Vervolgens krijgt iedere positie zijn unieke code en benaming welke door de uitgever geplaatst dienen te worden.

Het gehele proces zal door BEWEB begeleid worden.

Wat is het kwantitatieve bereik van de websites en wat zijn de socio-demografische gegevens over dit bereik?

BEWEB is actief lid in de technische commissie van het CIM en maakt dus ook gebruik van de kwalitatieve en kwantitatieve onderzoeken van het CIM. Websites binnen het BEWEB netwerk dienen zich dan ook aan te sluiten bij Metriweb.

Ook werken wij samen met verschillende onafhankelijke onderzoeksbureaus (Ant Research) om ad hoc studies uit te voeren met betrekking tot de positionering van uw website.

Stap 5 / Opstellen mediakits en producten

Aan de hand van bovenstaande stappen zullen de mediakits en bijbehorende producten opgesteld worden. Zowel de mediakits als de verschillende producten dienen zo eenduidig mogelijk opgesteld te worden.

Hiervoor is een heldere prijsstelling noodzakelijk. BEWEB gebruikt hiervoor een vast model op basis van CPM.

De presentatie van de producten en mediakits zal zowel digitaal als in print plaatsvinden. Digitaal zal alles in PDF en indien gewenst ook in een presentatie worden opgemaakt. De digitale presentaties kunnen per email verstuurd worden en op de website van BEWEB worden opgevraagd.

Afhankelijk van de verschillende mediakits en producten worden lijsten met potentiële adverteerders opgesteld. Deze adverteerders zullen pro-actief benaderd worden door het sales account team dat per advertentiesector werkt. Deze zullen hierbij ondersteund worden door de interne salesafdeling, die zich richt op media en reclame-agentschappen. Waar de interne saleafdeling zich richt op grotere en vaste klanten, zal het sales account team continu nieuwe klanten benaderen.

Het geheel zal bovendien ondersteund worden door PR en marketing in de vorm van presentaties, events, advertentie, promotie acties’s en dergelijke meer.


Websites worden door BEWEB op drie manieren verkocht:

a. Site specifiek

Iedere site of onderdeel van een site biedt specifieke informatie in een unieke context. Gezamenlijk worden deze specifieke waardes in kaart gebracht en worden hier producten voor ontwikkeld.

b. Segment specifiek

Iedere website wordt bij een segment of package ondergebracht. Dit gebeurt op basis van de doelgroep en/of de inhoud van de site. Binnen een segment kunnen de sites een sterk blok vormen richting adverteerders, die hierdoor een grotere doelgroep kunnen bereiken.

c. Run Of Network

Bereikscampagnes worden veelal op basis van Run of network verkocht. Door geen onderscheid te maken in de positie of site waar de uiting vertoond wordt, geldt hiervoor een lager tarief dan bovenstaande varianten. Run of network campagnes vormen feite aanvullende inkomsten.

Belangrijk voor een goede verkoop is een hechte samenwerking, gezamenlijk met BEWEB kunnen interessante proposities ontwikkeld en verkocht worden. BEWEB heeft de technisch know-how, kent de vraag vanuit de markt en kan de propositie verkopen.

Iedere adverteerder krijgt van BEWEB een login en password. Hiermee kunnen de verschillende campagnes op de voet gevolgd worden. Tevens stuurt BEWEB iedere maand een  financiële evaluatie van de verschillende campagnes.