Schéma de collaboration

Afin de mieux vous faire comprendre tout ce qu’un partenariat avec BEWEB peut vous apporter, nous avons schématisé notre future collaboration en un processus linéaire composé de 8 étapes.

Huit moments clefs d’une relation étroite entre votre activité éditoriale et notre rôle d’intermédiaire commerciale avec les divers acteurs du marché de la communication en ligne (agences média, agences créa et annonceurs).

Huit étapes qui font de BEWEB votre partenaire idéal pour exploiter au mieux tout le potentiel de votre site Web.


Etape 1 / Estimation du chiffre d’affaires

Choisir BEWEB, c’est avant tout vouloir augmenter son chiffre d’affaires. Pour que nos attentes et prévisions respectives correspondent dès le départ, BEWEB commence chaque collaboration par une estimation du chiffre d’affaires attendu.
Pour cela, nous avons besoin des informations suivantes :

• Données d’audience : pages vues, audience unique, données sociodémographiques
• Plan marketing
• Objectifs

En collaboration avec l’éditeur, nous dressons l’inventaire des opportunités publicitaires envisageables sur votre site. Un inventaire qui commence bien évidemment par l’examen des différents formats de bannières standard qui peuvent être intégrées à votre site. Nous étudions ensuite les possibilités en matière d’intégration (advertorials) et de sponsoring de contenu. Des options pour lesquelles la standardisation est tout aussi importante que pour les formats classiques.

Une étape où les connaissances de BEWEB et les technologies que nous utilisons font vraiment la différence. Une vaste expérience qui s’étend bien sur aussi aux newsletters et à la vente de mailing list optin.

Etape 3 / Implémentation technique

BEWEB gère la diffusion des campagnes sur vos sites au moyen de Dart for Publishers (DFP), une solution à la pointe de la technologie dans le domaine des Adservers.

Pour ce faire, nous créons des balises (tags) qui assurent la communication entre les diverses pages de votre (ou vos) site(s) et l’Adserver. Afin d’exploiter au maximum le potentiel commercial du site, chaque position est donc clairement identifiée par nos soins, puis associée à un code et à une appellation uniques (le tag) que vous devez ensuite placer sur les pages concernées de votre site.

Une étape cruciale donc, où BEWEB reste à vos côtés en permanence pour vous aider à obtenir la meilleure implémentation possible.

Quelle est l’audience de votre site  Web en termes quantitatifs et quelles sont les données sociodémographiques relatives à l’audience de ce site ?

En tant que membre actif de la Commission Technique du CIM, BEWEB a régulièrement recours aux sondages qualitatifs et quantitatifs développés par le CIM. Les sites Web du réseau BEWEB doivent donc être affiliés à Metriweb, l’instrument de mesure du CIM propre aux médias en ligne.

Nous travaillons également avec différents bureaux d’étude indépendants (Ant Research) afin de réaliser des études ad hoc sur le positionnement de votre site Web.

Etape 5 / Kit médias et produits

À ce stade, nous préparons les kits médias et les produits connexes sur la base des informations collectées au cours des étapes précédentes.

Aussi bien les kits médias que les produits doivent être ébauchés de façon aussi univoque que possible. Il faut pour ce faire s’assurer d’une tarification la plus transparente possible. BEWEB utilise pour cela un modèle fixe basé sur le CPM (coût au mille).

La présentation des produits et des kits médias se fait tant sur papier qu’au format numérique (accessible au format PDF sur demande et sur le site www.beweb.com).

Sur la base de ces kits médias et des produits, nous dressons ensuite une liste d’annonceurs potentiels. Ceux-ci sont abordés de façon proactive (et en permanence) par notre équipe commerciale, organisée par secteur d’annonceurs. Cette équipe de commerciaux est soutenue par une équipe interne qui se concentre, elle, sur la vente avec les agences média et les agences de publicité.

En fonction des besoins, ce travail est soutenu par diverses actions de RP et de marketing pouvant prendre la forme de présentations, d’événements, de publicité, de promotions, etc.


La vente des sites commercialisés par BEWEB se fait de trois manières différentes :

a. Site par site

Chaque site ou partie de site propose des informations spécifiques dans un contexte unique. Ces valeurs spécifiques sont analysées en commun et des produits adaptés sont conçus.

b. Par segment

En sus de son offre individuelle, chaque site est classé dans un ou plusieurs « package » liés à son segment d’activité, à son groupe cible et/ou son contenu. Ce regroupement a un effet positif sur les annonceurs, qui y voient la possibilité d’atteindre une audience plus large.

c. Run Of Network

Les campagnes cherchant à toucher un maximum d’audience possible sans critère de sélection sont souvent vendues en Run Of. Le tarif y est en effet moins élevé étant donné qu’aucune distinction n’est faite dans le positionnement des annonces. Les campagnes en RON peuvent donc ainsi constituer une source de revenus supplémentaires non négligeables.

Outre le savoir-faire technique et la connaissance du marché apporté par BEWEB, cette étape cruciale de vente nécessite avant tout une étroite relation entre BEWEB et ses divers éditeurs. En effet, au plus collaborative et réactive sera la coopération, au plus BEWEB sera à même de proposer créativité, souplesse et rapidité via des offres spécifiques susceptibles de répondre au mieux aux attentes des divers acteurs du marché.

Chaque annonceur actif reçoit un nom de connexion et un mot de passe qui lui permettent de suivre de près ses différentes campagnes en cours. En outre, BEWEB lui envoie chaque mois une évaluation financière des différentes campagnes effectuées.